นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ควรกำหนดพื้นที่การทำงานเป็นฟาร์มมิ่งที่จำกัด และการเลือกประเภทของทรัพย์ที่ขายก็ควรมีความชำนาญเฉพาะทางด้วย มันได้รับการพิสูจน์อย่างแน่ชัดว่าการโฟกัสที่ทรัพย์ประเภทเดียวจะมีโอกาสประสบความสำเร็จมากกว่า
แพทย์ก็มีการแบ่งสาขาและแยกเป็นความชำนาญเฉพาะทางมากกว่า 80 อย่าง เช่น กุมารเวช จักสุวิทยาเลนส์สัมผัส จิตเวชศาสตร์ นิติเวชศาสตร์ เวชศาสตร์ฟื้นฟู ฯลฯ
ทันตแพทย์มีเฉพาะทางมากกว่า 10 สาขา เช่น ศัลยศาสตร์ช่องปาก ปริทันตวิทยาที่ดูแลเหงือก ทันตกรรมสำหรับเด็ก ทันตกรรมจัดฟัน ฯลฯ
ทนายความก็มีความเชี่ยวชาญแยกย่อยออกไปหลายด้าน เช่น ภาษี มรดก อาญา แพร่ง ฯลฯ
งานด้านอสังหาริมทรัพย์ก็มีความชำนาญเฉพาะทางที่สามารถแยกย่อยไปหลายด้าน เช่น ที่ดิน คอนโด บ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์ โรงงาน พื้นที่สำนักงาน พื้นที่ร้านค้า ฯลฯ
แม้ว่าจะไม่มีข้อจำกัดตายตัวว่าเอเย่นต์หรือนายหน้าอสังหาริมทรัพย์คนหนึ่งจะต้องเลือกขายทรัพย์เพียงประเภทเดียวเท่านั้น แต่มีผลการศึกษาที่ยืนยันแน่ชัดว่า หากมีการโฟกัสเพื่อสร้างความชำนาญเฉพาะทาง จะทำให้งานขายมีประสิทธิภาพมากกว่า สามารถสร้างรายได้มากกว่า
ยกตัวอย่างเช่น คุณเลือกที่จะเป็นนายหน้าที่มีความชำนาญเฉพาะทางด้านการขายพื้นที่เช่าสำหรับร้านค้าตามห้างสรรพสินค้าหรือคอมมูนิตี้มอลล์ต่างๆ คุณก็สามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายได้ชัดเจนว่าเป็นพวกเจ้าของร้านค้าที่มีร้านค้าอยู่ในห้างต่างๆอยู่แล้ว ซึ่งเป็นกลุ่มมุ่งหวังที่มีโอกาสมากที่สุด เราสามารถคาดคะเนถึงปัจจัยในการตัดสินใจของกลุ่มมุ่งหวังได้ ประสบการณ์การขายแต่ละครั้ง จะเป็นความรู้เพิ่มเติมสำหรับการขายในครั้งต่อไปให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น แล้วเรายังสามารถเกาะติดกับลูกค้ากลุ่มมุ่งหวังได้ง่ายด้วย
งานที่กระจายมากเกินไป เป็นการลดโอกาสในการสร้างความชำนาญในแต่ละเรื่องให้มีมากขึ้น หากมีลูกค้าที่ไม่ตรงกลุ่มที่เรามีความชำนาญ ควรส่งต่องานให้คนอื่นทำได้ดีกว่า ผู้แนะนำก็ยังได้ส่วนแบ่งค่าคอมมิสชั่น
ถ้ามีกลุ่มเป้าหมายชัดเจน เราสามารถจัดสรรเวลาในการพบปะลูกค้าได้ตรงกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น เป็นการทำงานที่น้อยลงแต่ได้ผลงานมากขึ้น
คนซื้อและคนขายทุกคนก็ต้องการพบกับตัวแทนที่มีความชำนาญที่รอบรู้ในแต่ละเรื่องโดยตรงมากกว่า เวลาเสนอขายก็มีความน่าเชื่อถือมากกว่าอย่างชัดเจน
สิ่งสำคัญที่สุดของงานนี้ คือ การพบปะผู้คน อยากเป็นนายหน้าที่ประสบความสำเร็จต้องพบปะผู้คนอยู่เสมอ แต่เราไม่สามารถเป็นทุกสิ่งทุกอย่างให้กับทุกคน ต้องทำการจัดสรรเวลาให้มีประสิทธิภาพสูงสุด ทุกครั้งที่มีการพบปะกับลูกค้า ควรมีความสำเร็จอะไรบางอย่างเกิดขึ้น การเจอกับคนที่ไม่ใช่กลุ่มเป้าหมาย อาจเป็นการเสียเวลา ต้องเลือกพบคนที่เป็นกลุ่มลูกค้าคนที่ใช่เป็นหลักเอาไว้ก่อน
ถ้าอยากประสบความสำเร็จในอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เร็วขึ้น ควรเลือกทำสิ่งที่เชี่ยวชาญแบบเฉพาะทางและทุ่มเทกับมันมากๆ